文創商品企劃

時間：2011/09/26
地點：昌明樓 4407
主講人：蕭瑞益 / 春豐文創
主題：文創商品企劃

①創意設計如何商品化

●創意與生活結合。

●創意的目的、對象、用途、結果（商品視覺化：色彩、材質、造型、功能）。

●符合消費者的心理需求所需要素：生存、品味、獨特、唯有。

商品如何符合消費者心理需求？第一，是對於商品基本的需求，在這點上可以看到市面上有許多同類型的產品以不同的行銷手法於市場上競爭，而保持基本的商品品質，為此類生存的訴求。第二，有了基本的商品品質後，可加入提升其商品品味，製造區隔。第三，創造商品的獨特性（只有我有）。第四，經過前面三個要素的綜合來看，商品的價格與獨有的特性也隨之提高，提高後的消費者也分為兩類：一類是大眾消費，在乎商品的附加價值與功能性而消費，另一類則是不管商品的價值與價格而追隨購買的族群（Ex：APPLE迷）。

②商品開發的企劃流程

●確認自己的設計定位：創意設計的核心能量（獨特性）、核心價值、商業模式（起承轉合）、後續發展（Ex：統一企業）。

●E=MC2 / 『E』ENERGY創意能量=『M』MONEY資金、資源+『C』CHANCE市場機會+『C』COURAGE企圖心（膽量、膽識）。

●開發流程：故事主題 → 品項功能 → 品項材質 → 設計製作 → 成本控管（售價推回成本、成本推回售價）→ 行銷模式（注意各地的規定，如美國的消費者保護主義，商品鑑賞期一個月）→ 品牌效益 → 媒體計畫 → 服務模式 → 材質安檢（如SGS認證）→ 規格產地 → 品項分類 → 價格分類 → POS系統（產品編號）→ 品牌視覺 → 賣場陳列 → 運輸模式 → 風險規劃。

●商品量化過程，可先做好模具，等待訂單再來做大量生產。

●盡量滿足消費者不同需求。

●整合、故事化、行銷、商業模式。

●Ex：My Animals / 動物與動物跟動物與人的關係訴求 / 生活、趣味、美學。

③創造市場商機與附加價值

●附加價值：改變、創新、話題性 → 擴大舊市場，創造新市場。

●品牌的基石：錢脈、人脈、通路脈、價值脈（消費者還會再來買）。

●以同樣的主題，呈現不同的風貌。

●以及要注意地緣性的不同。

●Ex：小熊維尼Winnie the Pooh / 小熊維尼是你永遠的朋友。溫馨、友宜長存。

小熊維尼最初以插畫繪本而誕生，外觀形象也與現在有所不同，經由迪士尼購買版權後，重新設定外觀形象，開始發展成電視、電影等週邊商品。如今小熊維尼已經八十多歲了，如何持續的在市場上生存？即是「改變」，如每時期推出不同的維尼小熊風格，使消費者產生新鮮感。

④如何依客戶需求擬定產品規劃

●自我專長分析、商業情報（網路、報紙、雜誌），尋找“準客戶”，商談後找出需求。

●如何關心客戶的「客戶」需求？

a.多傾聽

b.您的客戶就是我的客戶（做角色扮演預想）

c.如果我是客戶，我會買單嗎？（同理心）

d.同中求異、異中求同（差異化）

●『OEM原設備製造商／專業代工生產(Original Equipment Manufacturer)』

OEM的廠商以製造、裝配為主，完全依循買主所提供的產品規格與完整的細部設計，進行產品代工組裝，並依據買主指定的形式交貨。

●『ODM－原設計製造商／專業代工設計製造(Original Design Manufacturer)』

ODM的廠商則包括產品設計、製造及裝配，ODM廠商需具備產品設計開發及生產組裝之能力，並能與買主共同議定產品規格，爭取買主訂單，及進行產品設計或改良的工作，最後使用買主品牌出貨。

●『OBM－自創品牌(Own Brand Marketing)』

廠商將其設計理念提出後，轉成設計圖，再依此設計圖做成產品後，自創品牌，直接經營巿場。

●Ex：ODM月眉育樂世界

●擴張設計的視野 / 多去市場觀察 / 設計的主軸 / 以故事化切入市場 / 系列化產品。

●手工的產品很難量化，可以轉化個方式嘗試可試度。Ex：故宮的翠玉白菜做轉移來量販小商品販售，而其首要的“知名度”很重要！

●市場需要量產。手工的保存可以以視覺性的量產，保留手工的價值。